在追逐工作、建筑、工程和建筑公司一直称重和详细的前期成本和resources-mindful不过度消耗自己,表现不佳,危及客户关系,未来的工作和公司的利润。18luck.cub
但在一个更复杂的变化的市场采购的选择,公司看到新的挑战找到最好的项目提案接受和发展审查方法,使“分检”决定正确的。
“分检方案越来越普遍,在所有情况下更加严格,”斯科特•Braley表示主要的营销顾问Braley咨询与培训,亚特兰大。“公司所有类型的筛选的追求和前景更近,和承诺的成本建议更好的思考。建议准备的成本越高,更多的是关注潜在的胜利。”
新兴经济衰退时期一直是一个祝福和诅咒对于许多公司来说,提供了新的机遇,也增加了成本和资源压力报价和方案决策为大型和小型公司。
“仍有普遍担心衰退后经济和竞争,担心我们必须提交留在游戏中,”罗伯特•Brustlin说工程师VHB的CEO,排名在76号全球前500家设计公司之一。新利luck“压缩和预期都愈演愈烈。我们压缩时间,缩短周转的建议和期望更多,更多,更多的技术在各种项目上和可视化,不仅大型”。18luck官网
Canuso约旦,宾夕法尼亚州5000万美元的承包商,感觉对工作追求资源压力,威廉长,校长和副总统,属性“净流出人员、贸易和管理水平。”He adds, "Fees contracted substantially, and they have only rebounded slightly. In many cases, [both design and construction] firms are spending a large portion of their potential profit" to chase work and "are becoming much more selective and evaluating their return on investment."
行业整合是一个复杂的因素,Brustlin说。“合并和收购的持续增殖使分检决策更困难,”他说。
“更大、中型公司继续合作伙伴广泛的追求尽管这些特大的日益增长的内部能力,所以我们仔细评估我们为什么被添加到团队和发挥有意义的和实质性作用的可能性在这个项目一旦获得。”
劳动密集型的
公司注意动议要求现在是劳动密集型、项目级别的细节,如平面图、效果图,LEED记分卡甚至初步能源模型,斯科特说屠夫,JDB工程公司的副总裁,Pa。
“这是一个关键问题,因为当建议超越市场部和需要大量输入的高级技术人员,我们需要非常挑剔的追求决定哪些项目,”他说。18luck官网根据屠夫,这样的细节可能最终被证明毫无用处,即使在一个项目赢。“你只创建了一个假想的解决方案,”他说。“我们已经退出了很多机会,因为在提案阶段所需的前期工作。”
项目津贴少之又少,通常只用于更复杂的采购,和提供的数量很少支付所有费用的追求,行业观察人士说。还要注意一些挑战会计津贴。这不是“获得收入,”伊丽莎白·汉斯莱说美国营销总监悬钩子属植物的建筑实践。
然而,项目建议书补偿并不总是决策过程的重要组成部分,内部人士说。“设计是贵10倍的前期成本比传统design-bid-build工作,虽然没有风险的设计变更,从而增加更多的利润,”科18luck.cub里新来的说,拉斯维加斯为部门经理,在2013年2.685亿美元的收入。
该公司花了200万美元寻求2.34亿美元,5.5英里的15号州际公路设计、扩大在内华达州南部,尽管国家助学金招标入围的300000美元。拉斯维加斯铺路是出于可能请重复的公共端,内华达的运输部门,提高机构的首选的地位总承包商。
”因素,复杂的分检过程几乎总是与客户端和不想失望,”柯克预订说,市场营销和业务发展副总裁Bartlett Cocke总承包商,圣安东尼奥公司3.88亿美元。他说成本追求稳定,但挑战是衡量追18luck.cub逐一个项目将如何影响“更大的和更有利可图的项目我们将无法获得,因为我们有占用资源。”
Gilbane建设有限公司开发了一种多层分检决策的风险评估。“我们看看是否一次性的机会或一个客户端,“执行副总裁丹尼斯·m . Cornick说。“有些内部触发项目类型、规模和合同关系,需要去公司审查委员会”。
其他人注意追求更多的管理者参与决策。Anchorage-based岩土工程师Dowl HKM现在包括高管分检决策者”,因为投资水平如此之高,“主席斯图尔特·奥斯古德说。“我们不通过这个项目经理和中期的人。”Adds Texas-based marketing consultant Bernie Siben, "One purpose of the process is to help a firm principal say no when no is the right answer."
重P3成本18luck.cub
福陆公司高级副总裁Richard a .激烈的笔记添加的费用现在与公私合作的追求。“很难试图把任何指标,但需要额外的外部顾问是一块大的,”他说。“p3估计还包括额外的工作和服务,如操作和维护范围和更新。
短名单有越来越大的趋势可能导致承包商避免投标某些前景,尤其是当结合减少津贴。”Bartlett Cocke decided "not to chase P3s as a prime due to political challenges and the extreme cost of the pursuit," says Kistner.
