黛安曹,巴尔的摩的创始人小师,和她的伙伴,给卡尔Elefante,美国建筑师学会的当选总统,当他们听到小道消息的140人的公司,他主要想开设办事处。

随着退休临近为自己和两个首席,曹担心金融影响年轻的管理者和员工。“决定出售似乎是解决这些问题的方法和创建一个路径年长和年轻股东,”她说。

这种经历是与曹Benn Holback之前的进军并购谈判。会晤后与其他潜在买家,比设计更关注底线,赵说,她立即检测到“文化冲突。“与奎因埃文斯,化学是正确的…和公司的投资组合网状以不可思议的方式,”她说。5月份签署了协议。

Ron Klemencic Magnusson Klemencic Associates的董事长兼首席执行官看到一个截然不同的课程195人structural-civil工程公司。出售或购买“我们没有兴趣,”他说,并补充说创新”需要一个强大的企业文化,不断维护文化。合并或出售意味着我们将失去控制,最终,我们发展了90多年的文化。”

他观察到,“太多的时间和精力致力于试图合并不同的文化中,议程,市场等,以最高管理层的注意力从客户和工作。我们叫它3月平庸。”

公司分享MKA的观点往往附加“强烈”或“激烈”等形容词来描述他们的独立。

实现项目下一步的成功,许多行业之间的建筑师和工程师必须决定合并、收购或剩下的independent-growing员工、市场和区域有机甚至通过自己的收购。作为主体的年龄和寻求收回投资改善经济和新的感兴趣的买家,如私募股权投资者推高公司valuations-M&As已经在吸引力和大小。

咨询人员说,交易数量在2014年和2015年达到顶峰,经纪人和跟踪趋势,如Morrissey-Goodale (se表顶部的故事)

大的设计公司在内部增长依赖于收购,说Andrej Avelini,董事总经理顾问EFCG。其追踪约200设计公司之一,2016年营收增长平均只有1.6%的10亿美元或更多的收入,他说。交易包括惊人的“完成”了公有制的现金,如艾奕康科技的2014年40亿美元收购评估公司,SNC-Lavalin集团soon-to-wrap 2.6美元竞购英国的阿特金斯集团。

交易放缓后,石油行业、选举和其他全球经济的不确定性。但数字重建,行动中最强的小公司。”自2010年以来,销售公司的粒度中值是20到30个员工,通常产生200万美元的年收入为400万美元,与买家中值约300员工,”史蒂文Gido说合伙人顾问面包干O ' brien Gido +合作伙伴。董事总经理科尔文Matheson Matheson金融顾问,说:“我们有足够的年轻公司由创始人,坦率地说,不需要出售,但他们将其视为一个机遇加速增长。“人才危机是一个较新的并购加速器,杰米·c·Kiser说,茨威格集团咨询主任指出,一个新的关键催化剂是员工增加,历史上所列为年度调查中一个低优先级的交易。她说,“经验丰富,经历了但仍然年轻和精力充沛(领导)层是一个重要的一个是一个大洞”在一些公司。

无党派人士也正在改变形状和受欢迎。“所有的头条新闻,这行业倾向于安静和稳步转型,使企业通过内部方法,就像法律和会计公司:出售股票的下一代新兴所有者或管理者或实施员工持股计划,“Gido说。

设计公司卖家的动机是多种多样的,就如自己的公司。“我得到,我厌倦了经营小生意,”格雷格·里斯说,总统和唯一峰会工程集团的老板,一个利基交通行业设计师于2015年收购了工程师Modjeski和主人。“在咨询领域,每年它变得越来越具有挑战性。我爱我所做的,但穿在我身上。”

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文章指数:

• 持久性
• 非卖品
• 长远的眼光
• 正确的适合

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持久性

议员工程师RDK是最好的销售方法三个老化的伴侣拥有75%的拥有185名雇员的公司”在经济很好,该公司做得很好,”首席执行官克里斯·卡明斯说的6月6日以3300万美元的价格出售给串行收购者NV5全球公司。该公司公布3.02亿年的2016美元收入。“最好是现在就做,当我们可以选择我们想要的地方,”他说。与各种类型的买家对话后,卡明斯说NV 5”是足以支付我们,但我们仍然可以产生影响。”他承认“一些未来的担忧”,但看到新的RDK员工交叉销售机会。

德克萨斯州埋葬已从加拿大设计公司Stantec提议,十多年的另一个长期的行业整合者,当300人的公司同意在2016年收购。“我们不是一个小公司,但所需要的资源是巨大的增长。Stantec是持久的追求,”James b .说骑士,埋葬前执行副总裁。他认为新父母的集成技术“一个好的过程,让我们看到了积极的未来在我们面前。”

经验建立Stantec甚至有经验的买家最积极的购买:8亿美元的交易也去年全球——巨人兆瓦,具有全球性,包括建设。“Stantec试图最低限度改变公司收购,把最好的部分,”德克萨斯州MWH副总裁大卫·欧文说。Stantec的足迹,十几名员工,现在数量约700个,他说。

新鲜的史诗柏诚1.5美元收购在2014年和寻求提升其在美国医疗保健市场,买进了WSP走近小得多的达拉斯设计师CCRD通过其现有美国的手臂。起初,225人的公司不感兴趣,说前任首席执行官瑞克罗马。然而,“我们年轻的所有权希望机会与更大的组织,”他说。

集团正致力于在中国1.5 -million-sq-ft医院,项目将无法保证在购买之前。融入WSP,有36200名员工的全球巨头冲击最初说,罗马。“事情变得更好,我们可以传播消息,”他说。长达一年的过渡包括适应公众持有的刚性结构的父母。“我们知道我们需要的东西,但有时令人沮丧,”罗马,说他失去“一些自主权,脚步轻快。”

但所有权以更少的关注细节,“我们可以专注于我们所做的最好的项目,”他说。18luck官网“这是让我成为一个更好的工程师。”

虽然拥有900名雇员的Thornton Tomasetti Weidlinger Associates inc .)大小的三倍时,两个结构工程师在2015年达成合并协议,雷蒙德•Daddazio后者的CEO,现在TT总统说,公司具有许多共同点。

Weidlinger曾计划获得风险资本融资扩大其软件业务,但是作为一个小公司,投资者无法获得。相反,TT正在下的投资公司的合并交易作为一种新的手臂叫Thornton Tomasetti Weidlinger创新孵化器。到目前为止,它已经分拆了五家公司,Daddazio说。

多年来,其他追求者”不能超越评估Weidlinger专业服务公司,”他说。“只有TT有清晰的思维价值的知识产权。“为一家大公司工作了一些调整,但是,“在大多数情况下,越大越好,”Daddazio说。

经验可能缓解还要大TT收购小18-person利基公司吞下声学顾问,在1月完成。“每个人都很开心。有这么多的机会,”约翰说燕子,其创始人,现TT本金。“燕子已经进入市场都在美国。”

现在70年,燕子调用TT收购他的“退出计划,”这将为他的员工提供正式的首次养老金计划。“这对我意味着很多,”他说。

同意成为1700人的一部分设计公司2014年HOK似乎令人生畏的200 - 360年员工架构,但公司之间的协议是通过长关系主体。

根据360年美国前总统布拉德•施洛克HOK很好管理和盈利,而预期的父母认为360创意、创业和排列在一个非常特定的利基。运动设计专家,施洛克评述的那样,“我们是一个新的HOK市场,”曾多年的部门。比尔·约翰逊360年另一位前主人,承认一些客户的变化感到很困惑。“我们有很多解释,”他说。约翰逊建议业内同行,“你永远不能考虑过渡练习很快。”

6月30日,密歇根州卡拉马祖。停车咨询和结构工程公司卡尔沃克公司合并与西棕榈滩,佛罗里达州。的设计、规划和勘测公司设计过的。卡尔•沃克总裁兼首席执行官加里•Cudney谁将担任过高级副总裁,说,这项交易将让他的公司专注于核心服务而受益于治理指标的能力在市场营销,业务开发,人力资源,招聘。“合并提供了更大的资源浏览我们的所有权和领导层过渡,是我们在几年之内,“Cudney说。

两家公司正在考虑交叉销售服务,如咨询和交通停车。“停车行业变得更加结合整体运输和规划部门,“Cudney说,“加入一个庞大而成功的公司这些多元化服务健全的战略意义。”

首席执行官罗伯特·Agbede切斯特工程师,3月份同意将他的匹兹堡公司合并到中心孵化集团达成协议,恢复美国在加拿大公司,因为它的水行业存在溶解去年与莫特麦克唐纳合资。

“虽然切斯特已经做了很好近年来扩大我们的足迹,持续增量有机增长为中型工程公司是很困难的,”他说。”有一段时间,必须考虑其他的选择,”Adbede说现在舱口副主席和前的唯一拥有者成为最大的非洲裔美国设计公司。

“切斯特悠久的历史在水和环境工程连接与舱口的城市解决方案,数字业务和P3咨询功能,“Agbede说。切斯特链接现在提供的200名员工员工所有制,并提供一个更大的平台Agbede,成长的公司minority-business-enterprise地位,指导其他少数族裔开办的设计公司。

设计师选择保持独立说共同承诺为后代保存公司的遗产是一个强大的利润的动力。“我们不是由财政模式,“交通工程师VHB的首席执行官迈克尔·卡拉格说。“大约25%的员工自己的VHB,作为新一代公司,我们的责任是让它在一个更好的条件比我们找到了。我们已经能够做到这一点,同时仍然有利可图。”

非卖品

环境工程师OBG正在增长本身作为一个acquisitor,从过去的错误中吸取教训。“我们犯了一个小收购很多年前没有实现我们预期的结果,”高级副总裁蒂姆·巴里说,经理的增长战略。“事后来看,有战略和文化失误。”

买卖调查1.25亿美元收入关于巴里方面分析了“产业效应”-现在在一个新的业务流程,称为“检查我们的进步和适应性的变化。”

这一过程使这家更成功购买自然资源技术早在2017年,一个75人的环境工程师在密尔沃基。公司总裁劳里帕森斯现在OBG高级副总裁,说NRT已从事内部继任当OBG靠近。“我们把测量的时间去了解”的父母。经理加入了其他公司的收购后NRT提供建议。“我们听,从这些人,”她说。

但独立做自己的收购可以犯错误。“有信念你可以购买一个公司和改善它,因为我们都是工程师,”格里Salontai说一个行业顾问、前首席执行官克莱菲尔德的工程师。“这是被证明是困难的。”

目标工程师CEO Raj Rangaswamy说他的公司选择了私募股权投资来推动其增长在2016年处理关键资本65%的份额。为目标,160人施工检验公司的增长速度相同它自2000年以来,“我们需要财务实力,”他说,排除员工持股计划的选项或收购。

机械工程师与mba, Rangaswamy和他的搭档的30%,和其他管理人员的休息。P / E所有权”降低金融风险,我们仍然运行我们的业务,”他说。“不管我们的文化之前,现在是一样的。”

与P / E公司参与常常仅仅几年,预期的投资回报高、Rangaswamy理解同伴的不愿走这条路。

但他声称他的财务报告重点比向银行报告有些不同,在审查和P / E键收购目标的前景希望在接下来的六个月。

P / E公司兴趣AE部门增长在最近几年,“鉴于其增长记录一致,低资本需求和公司的持久力,“EFCG的Avelini说。但他承认交易失败的公司债务太多,缺乏“商业智慧”或投资不足,迫使一个寻找新合作伙伴。

长远的眼光

Carollo工程师并不像强烈independent-it羞于描述本身实际上是一个公司的商业计划的重要组成部分。加州公司公布去年2.47亿美元的收入,是一个常规的一些最大的行业acquisitors的目标。但首席执行官b . Narayanan说没有一个是战略优势,是其水银行业的焦点。

不同公司的大多数竞争对手,服务多个行业。作为一个私营部门专家”让我们能够真正长远的水市场[不]所有的干扰,“Narayanan说。“我们的客户不需要担心,如果市场变热,他们将被放弃。我们的员工知道同样的事情。这是一个强大的战略联合。”

Narayanan说Carollo的重点在于所有权过渡,确保它不会被“过于头重脚轻。这需要很多的计划,”他说。同样重要的是确保财政激励”是一致的,不会有任何的理由群公司老板说我们可以让那么多如果我们出售,”他补充道。

该公司还锤子家主人组织独立的价值,强调“公司不是我们的销售。没有人想要触发的人拉,”纳拉亚南表示。

好底线数字的帮助。当许多水行业设计师看到个位数增长,Carollo每年增长15%至20%。“一切都在公司工作成功…人们是快乐的,”他说。“我们花了很多时间担心。”

加州环保产业顾问杜德克也投入了大量的时间,挑战和保持一种独特的文化,首席执行官弗兰克·杜德克说产生了13.5%的平均收入增长在过去30年里公司。

一个职员说,“板冲浪是我们员工文化的重要组成部分,和弗兰克是一个bodysurfer。”CEO杜德克说,只有10%的年度经济增长目标,“我们可以保持高质量的服务,同时保持我们公司的文化。”

Dudek说公司的“倒转”组织项目经理和高层领导人功能练习,由于公司人员,支持人员和董事。“我们小心选择外面的董事会成员不促进建造并出售,”他说。“我们不知道这将如何工作在另一个管理哲学,没有动力去找出答案。我怀疑我们会实现数据与外部管理”。

根据杜德克,“合适的人对我们有能力实践建筑商和经前综合症,没有业务经理或公司组织chart-box填充物。“公司的目标是“反复实现基金投资上四分位数的盈利能力,增长,福利,退休和运营,”首席执行官说。通过小规模收购该公司添加到增长。Dudek说,“我们将提供一个公平的价格,但我们永远不会出价高的人在竞争激烈的市场。”

正确的适合

沃斯堡,德克萨斯州工程师弗里兹&尼古拉斯也拒绝所有并购提供了,主席罗伯特·彭斯说平均两到三个月在最近的一年。与2016年营收约为1.06亿美元,该公司考虑出售自己在1990年代,“行业整合的状态时,”他写道,并补充说专家警告称,中型或小型工程师可能会被裁掉了。“我们花了一年舞蹈大型国家公司,结果是毁灭性的,“便士说。“这是我们的最糟糕的一年财务,员工在动荡整个时间。”

向内的焦点包括操作更改以来赢得了弗里兹&尼科尔斯马尔科姆波多里奇奖2010年,质量第一,到目前为止,只有工程师赢得声望的美国商务部认可。他还提到了利润”上四分位数,一年不如一年。”

在解决所有权转变,公司限制每个股东的股票数量每年可以拥有和添加新的所有者,“这将避免未来的山峰,“便士说。领导的竞争,提高了25年的资深首席执行官布莱恩Coltharp一月,所有内部候选人仍在公司之前已经发生了两次相同的结果在过去的15年。

北卡罗莱纳设计公司麦克亚当斯也喜欢独立,尽管众多接洽”1000 - + -的人,超区域”工程公司寻求购买它,说首席执行官迈克·穆恩。他说麦克亚当斯与追求者”总是拒绝甚至讨论”。

该公司是在其第七年代领导人“享受甚至茁壮成长在经营业务方面。穆恩表示,并购交易不是在画中。“我们知道,我们已经创建了是罕见的,它适合我们,”他说。

同样,爱达荷州电力工程师公司喜欢独立带来了成功。“重要的是要理解,权力没有金融增长目标,“新任首席执行官布雷特·莫菲特说。“我们有相反的目标增长机会为我们的人民。”

他声称焦点”导致了优秀业绩”的公司,于2016年发布了接近4亿美元的收入。“回顾过去十年的战略计划,没有它国家我们建筑公司卖掉它,”Moffett说。

展望未来,建筑师曹说,它将继续努力,确保她的公司和它的新父母继续网。她说听年轻的员工,让他们的进步是至关重要的。

首席执行官对于事务所工程师MKA Klemencic说的道路是明确的。“自然减员和补给的员工,一个强大和稳定的实践中是可行的,”他说。