经过八年的增长，市场仍在蓬勃发展。此外，大多数公司认为，它将在2018年底之前继续改善，并有积压以证明这一点。但是，一些公司开始对2019年将为市场和整个经济带来的谨慎行事。

可以看到市场的令人印象深刻的力量in the results of this year’s ENR Top 600 Specialty Contractors list. As a group, the Top 600 cleared revenue of $112.72 billion in 2016, up an impressive 12.2%, from $100.43 billion, in 2015. Further, many Top 600 leaders think the recovery still has steam in it.

许多承包商对当前和未来的市场充满热情。Limbach设施服务首席执行官Charles Bacon说：“我们看到同比增长，并拥有创纪录的积压。”他说，林巴赫目前正在追踪31亿美元的机会，高于去年的24亿美元。他补充说：“我不会很快看到衰退。”

新利luckENR 2017前600个专业承包商
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One good sign of the expanding market is that backlogs are growing. The Washington, D.C.-based Associated Builders and Contractors’ Construction Backlog Indicator, which measures the average length of backlogs among all its contractor members, rose to nine months during the first quarter of 2017, up 8.1% from the fourth quarter of 2016, says Chuck Goodrich, president of Gaylor Electric Inc. and 2017 ABC chairman. “For the first time in the series’ history, every category—firm size, industry and region—registered quarterly growth in CBI. CBI is up by 0.4 months, or 4%, on a year-over-year basis,” he says.

许多市场部门看起来非常好。“在整个北美地区建造新的电力和石油和气体基础设施，需要建立新的电力和油气基础设施。结果，我们客户的多年资本计划和项目比以往任何时候都更大，更复杂。”18luck官网

能源市场的长期前景似乎很强。Emcor Group首席执行官Anthony Guzzi说：“发电厂正在改变能源的来源，这意味着电力市场在未来10年内应该很强。”他预测，国内石油市场也应该继续增长。

On the buildings side, most contractors are optimistic. “Health care and manufacturing continue a steady growth. The emergence of internet-based retail sales has increased our focus on distribution and data-center construction,” says Goodrich. “We have seen an increased demand in the mission-critical health-care and transportation markets, while commercial and residential markets have held steady. Our pipeline for the next 12 to 24 months looks very healthy,” adds Brian Brobst, marketing director for Rosendin Electric.

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风暴云形成？

However, there are many who see storm clouds on the horizon. “I am hearing more contractors talking about the potential for a recession coming up in the next 12 to 18 months,” says E. Colette Nelson, chief advocacy officer for the American Subcontractors Association, Alexandria, Va. She says many contractors don’t believe the market will drop off in the foreseeable future, but she cautions contractors should prepare just in case.

尼尔森并不是唯一关心长期市场的人。“国家建筑市场的预测预测，由于对美国经济缓慢的普遍担忧，2018年会放缓。”RK Mechanical Inc.首席客户官Marc Paolicelli说。

Many contractors are preparing in case of a downturn. “Earlier this year, we felt a need to be prepared in case markets slowed later in 2018 or into 2019,” says Brad Wucherpfennig, president of Baker Concrete Construction. “However, so far, the volume of work appears to be fairly steady.”

通常，承包商预测这一激增将在2018年至2019年至2019年。“但是我们认为，建立战略性智能的业务积压对于成功蓬勃发展和生存在我们市场上不可避免的变化的能力至关重要。B.T.总裁Mancini曼奇尼公司

“您不能从事无法员工的工作，必须小心与谁合作以及工作范围的明确定义。”

– Anthony Guzzi, CEO, Emcor Group

市场上这个强大的困难之一是，许多承包商都可以通过追求大型项目来扩展，这可能会导致问题。18luck官网Guzzi说：“我们在培训，安全和技术方面进行了大量投资，因为这是客户所需的。”他说，追逐高端市场的公司可能会遇到应对这些需求的问题。他观察到：“对于中小型承包商来说，这是一个艰难的时期，试图做比以往更大的工作。”

Guzzi说，承包商在如此强大的市场中必须特别小心。他说：“您不能从事无法员工的工作，并且必须小心与谁合作以及工作范围的明确定义。”“追逐工作只是为了增加数量的承包商将是第一个陷入麻烦的承包商。”


合并和收购

合并和收购继续对专业收缩市场产生影响。品牌能源与基础设施与Safway Group之间的最新合并是榜单上最大的合并，成为46亿美元的工业服务巨头BrandSafway。

去年的另一个重大收购是EMCOR集团购买了Ardent Services，这是工业部门的2.5亿澳元的电气承包商。Guzzi说，Emcor继续寻找合适的公司来收购。他补充说：“我们正在寻找牢固的公司……最好是在1亿美元至1.5亿美元的范围内。”

业内许多人说，并购趋势将开始加速。“似乎婴儿潮一代很高。当这些人从业务中过渡时，就有机会看到收购减少了球员的数量。”

Ted Lynch, CEO of Southland Industries, says the industry is seeing the beginnings of another series of roll-ups, as larger firms begin to acquire smaller firms. “There are a lot of smaller firms that are having second thoughts about continuing to go it alone and are considering selling to stay viable,” he says.

Limbach是收购步道上的另一家公司。

去年这段时间公开公开后，它一直在寻找合适的候选人进行收购。培根指出：“我们刚刚雇用了一名负责合并和收购的新任执行副总裁。”

培根说，林巴赫的专门设计小组提供了全方位的设计服务。但是该公司现在正在积极搜寻电气承包商，以获取其机械工作。培根说，这种策略将有助于Limbach提供完整的MEP包装套件和集成项目销售的工作。

聘请机械工程师团队“对我们作为电气分包商来说是一大步，因为现在我们可以为客户提供更多的整体解决方案。”

- 电力设计业务发展副总裁Lauren Permuy

Southland Industries是另一个机械承包商，该机械承包商拥有一个专门的设计组，为项目提供完整的MEP设计包。18luck官网林奇说，Southland一直在寻找潜在的收购。但是，与林巴赫不同，Southland并没有积极追求电气承包能力。他说：“我们有很多出色的电气承包商合作伙伴，并且不希望用内部能力代替它们。”

Limbach和Southland并不孤单地扩大其能力超出其核心。电源设计最近扩展到包括机械部门，聘请了一组机械工程师来学习其业务模型并开始进行项目。18luck官网业务开发副总裁Lauren Permuy表示：“这对我们作为电力分包商而言是一大步，因为现在我们可以通过带来机械工程作品为客户提供更多的整体解决方案。”“它为我们提供了与其他电气承包商和工程师的竞争优势，我们期待看到该部门的增长。”


协作环境

这些转移到更广泛的合同和设计范围内，反映出总承包商和所有者对分包商和专业承包商的需求不断增长，以提供更多服务。例如，奥斯汀指出，“考虑到我们行业对交钥匙项目的越来越重视，Quanta开发了各种规划，工程，采购和建筑能力。”18luck官网他说，Quanta的综合自我执行模型使其能够满足电力和油气基础设施的需求。

设计构建和集成的项目交付越来越多地要求早期分包商输入。实际上，现在主要的分包商被视为伴侣，而不是雇用的手。“In these projects, a core team of the general contractor, architect and major key subcontractors, such as mechanical and electrical, assemble early to set the project’s goals and establish shared norms for the project,” says Ash Awad, chief market officer for McKinstry.

随着建筑物信封的复杂性的提高，项目团队正在寻求早期参与许多不同行业，以协助以可建造性驱动的设计决策和准确的预算定价。“出现的是一个广泛的设计辅助时期，该时期将强烈的专业合同参与纳入帮助所有者，建筑​​经理和总承包商减轻成本和计划风险，” ECTLOS高级技术工作室主管Jeffrey Vaglio说。

技术正在帮助分包商参与施工过程。“基于计算机的三维设计的使用正在彻底改变我们的行业。这项技术正在实现前构建阶段的真正合作，并有助于将信息传递到工作界。” Gaylor Electric的Goodrich说。


冒险生意

尽管分包商对施工过程提供了更多的意见，但许多人抱怨说，一些所有者和GC继续施加艰难的合同条件。合同变得越来越繁重，需要更长的法律审查和成本。18luck.cub“握手和签名的日子已经一去不复返了。W＆W Glass的执行合伙人迈克尔·哈伯（Michael Haber）说：“许多合同需要来回数周甚至几个月才需要很多合同。”

这些合同条款导致更多的互动不是整个项目，而是在预期和所需内容上。“ [与GCS]的关系很好。但是，作为一个大型分包商，我们被要求在两端就条款和条件上进行额外讨论的持续额外风险。” Benson Industries Inc.副总裁Jeff Heymann说。

增加的风险转移可能会危害不用于承担此类责任的承包商。Newtron集团主席John Schempf说：“我们希望一些承包商将在经济上与过去常规接受风险的承包商竞争。”

分包商还担心其他合同条款。在项目层面上，“我们已经看到了所有者对拆除承包商承担的整体管理职责的转变，” D.H. Griffin Cos的总裁David H. Griffin Jr.说，该行业正在转向“设计和解构”模式，他正在转向“设计和解构”模式。他说，在竞标过程开始时，业主要求完整的技术和战略计划，尤其是在电力行业中。

The increasing use of so-called owner-controlled insurance programs (OCIPs) and contractor-controlled insurance programs (CCIPs) is a cause of concern, too. “The problem arises when the OCIP or CCIP insurance doesn’t provide the same coverage your own insurance normally provides, both in coverage and deductibles,” says Richard Pennington, executive vice president of Dorvin D. Leis Co.

分包商的多年生问题是及时获得全额报酬。在前600名调查的结果中发现了这个问题的迹象。在过去的三年中，晚期付款的平均百分比和延迟延迟的平均天数一直保持一致。实际上，2017年的平均天数已从2015年的35.6增加到37.2。

“这些付款延误会影响整个行业，[导致]价格上涨，以支付损失的利息和收入，损害赔偿诉讼和及时付款的延误。快速薪酬必须是未来的热门话题，”佛罗里达州Acousti Engineering Co.的总裁Jim Verner说。

对于许多分包商，付款透明度至关重要。ASA的Nelson说：“全国大多数合同都有付费付费条款。”但是Subs通常不知道何时支付GC，因此他们不知道何时应该期望自己的付款。她指出，一些城市，例如圣安东尼奥和哥伦比亚特区，已经在其网站上发布给承包商，从而使Subs A Hepsshess Assps to hears the Hepsshess to何时应付款。

现在，加利福尼亚州立法机关已通过了全州要求，该要求要求所有州机构在付款后10天内向总承包商出版的州合同登记册注册通知。国会提出了一项联邦小企业法[H.R.2350]修正案将对联邦项目对联邦项目的进度付款施加类似的要求。18luck官网


员工短缺

分包商中最大的问题也许是全国各地的员工短缺。“Young people just aren’t seeking out skilled training at the rate that they’re seeking out college degrees, despite the good wages and challenging work,” says John Boncher, president and CEO of Cupertino Electric Inc. He says Cupertino has been educating students and their parents about what a career in the skilled trades can offer. “We need to update our approach, embrace social media and getting this next generation excited about a future in the construction industry.”

许多公司担心特朗普政府继续努力限制移民的努力可能会损害该行业。珀卢（Permuy）说：“受伤的是，削减了其他国家的工人以及不允许客人的政策。”“这将继续对行业的成本产生负面影响。”18luck.cub

保留合格的人是成功的关键。Emcor的Guzzi说，工人正在寻找可以提供基本安全的公司。他说，工人在问：“您是否要在每周结束时付我付款，您是否要确保工作人员安全？您有主管会提供领导吗？如果我做得很好，我可以期望成为团队的常规成员吗？”在经济低迷期间和整个康复期间，EMCOR都努力回答所有这些问题，请记住这些问题。

“宝宝的一代……如果他们被解雇或最终在下一次衰退期间被放置在短时间内，可能会决定将其挂起来。”

- 美国分包商协会首席倡导官E. Colette Nelson

However, Nelson of ASA points out that, if the industry goes into recession in the next year or two, the loss of workers could have a devastating long-term impact on the industry workforce. “The baby-boom generation, who continued to come back time and again after cutbacks in previous industry recessions, may decide to hang it up if they are laid off or end up being put on short hours during the next recession,” she says. Further, Nelson points out that the younger generation of workers who haven’t experienced the cyclical nature of the industry may decide they are better off in other industries, rather than holding on or returning to construction after their first down cycle rebounds, leaving the industry’s staffing crisis even more severe.

招募年轻人的一加之外，特朗普政府最近采取了扩大学徒计划的行动。Gaylor Electric的Goodrich认为，这一行动将对该行业有很大的推动。他说：“批准高质量的行业认可的学徒计划将对弥合技能差距和培训我们今天和明天所需的建筑劳动力有很大帮助。”他说，在全国1,400个地点，ABC建立了一个分会和附属培训中心网络，该网络提供了800多个学徒，手工艺，安全和管理培训计划，以建立建立美国的人。

分包商的法律问题是工人的赔偿。尼尔森说，人们担心老龄化的劳动力可能会增加现场事故的数量，从而给工人的费率带来压力。

一些承包商说，对可疑工人的索赔没有足够的警务。O’Connell Electric Co. Inc.首席执行官Victor E. Salerno说：“我们希望更多地关注适合应税的方式来减轻这种情况。”

但是，得克萨斯州审判法院最近的工人补偿裁决在行业中有很多，并仔细观察了保险。它涉及工人法律法律中的“独家补救措施”条款，禁止受伤的工人起诉雇主，如果雇主受到州授权的工人的保险。

德克萨斯A＆M大学授予了一份450万美元的合同，以扩大和翻新大学车站的凯尔球场。该工作被OCIP涵盖，包括涵盖GC和主要分包商的工人的政策。

一名工人在这份工作中被杀，他的家人起诉GC和几名分包商，以犯错死亡。尽管得克萨斯州的一项法律称工人的补偿是工人伤害和死亡的独家补救措施，但得克萨斯州的审判法院在曼哈顿裁定|沃恩（Vaughn），JVP诉加西亚（Garcia），因为GC和潜艇都不是工人保险的直接购买者，并且只是OCIP订阅者，因此工人的补偿不是工人死亡的独家补救措施。法院维持了陪审团的5380万美元错误死亡判决。

ASA和其他组织正在努力推翻这一裁决。阿萨的尼尔森说，这一决定与德克萨斯州和其他地方的其他裁决发生冲突，并希望休斯顿上诉法院能够撤销它。她说，如果其他法院开始研究此案以寻求指导，这仍然是“可怕的情况”。