第一个单词是什么,当你想到谈判?如果你像大多数女性我曾培训过这个话题,可能是“失去”,“不舒服”,甚至“痛苦”。
难怪女人有这样的感觉;根据我的经验作为薪资谈判教练;我们有了相信某些警告你。这听起来很熟悉好消息是你不符合更好的消息是,你可以学习如何谈判什么是你想要的。
我们不是天生就掌握谈判代表。我们要培养正确的技能。这应该不是困难的聪明的女性在建筑行业的专业人士。
我个人相信女人可以关闭性别薪酬差距通过学习如何有效地谈判下一份工作的,或者值得提高或提升。让我们看看可以阻碍女性在谈判的信仰,所以你可以开始构建一个新的故事。
1。“他们会生气或者认为我贪婪。”
我们相信我们是在保护我们的关系(s)在工作中,如果我们不要求我们实际上是值得保护的立场,说什么贪婪或我们会引起冒犯。特别有趣的看到它在以男性为主的行业很少有女人。我们已经脱颖而出,为什么捣乱呢?
我有一个客户与我分享,当她要求加薪,她被告知“…将会有更少的人。“幸运的是一起工作后,她知道如何反在反复斟酌措辞后回答她带来的额外价值的作用。
2。“我不知道我的价值。”
是时候做你的研究。找出你的工作值得和别人赚。MoneyUnder30,年轻人的个人理财网站,列出了Salary.com, GlassDoor.com和PayScale.com作为三大薪资信息网站。美国劳工统计局(Bureau of Labor Statistics)仍然成立,尤其是在建筑行业。如果你在一个联盟,你可以处理这些数据。
还组织内外的人聊天。幸运的是这是变得越来越正常谈论钱(你不能在法律上被发射了它!)带人出去喝咖啡或午餐和要求一般的范围。这可以感觉更安全比直接问“你让多少钱?”
3所示。“我应该等待,直到他们把它。”
事情是这样的…如果他们从不做什么?有一个概念叫做“焦点效应”,这意味着我们认为人们思考,但是他们真的考虑要下次会议时间和他们的孩子的牙医预约。
底线是:如果你想要什么,你必须让它知道,问。我们中的许多人等到我们的年度审查要求加薪(或人力资源也许提供了一个生活成本调整)。让自己的周期。你的评论是一个时间来获得有用的反馈,这样你就能成长,而不是要求更多的钱。找出预算时被创建。当你想做一个研究问。
4所示。“没有什么谈判。”
总有一些谈判。很有创意!即使你问你的上司会见您定期检查成功指标,这将迫使你练习这些技能。有很多好处之外支付你需要谈判。最重要的要求是对我最重要的是什么?”可能是卫生保健资金或专业发展,延伸放大你的专长的作业,一个标题的变化,获得一个特定的网络和更多!
5。“我配不上它。”
这个我问,什么是真相?你用这个借口来打小吗?或者你真的没有显示你的价值吗?如果后者是正确的,从今天开始,做一个列表的领域你可以改善,然后选择你的首要任务。不要试图解决整个列表。
记住,行动创造动机,而不是相反。如果在内心深处,你知道你增加价值,但感觉太“自我宣传”,让人知道,这是自我意识的一个区域需要增长。你值得表彰你的贡献,但第一步是让别人知道。
6。“这并不是说的薪水面议。’”
仅仅因为一份工作清单缺少这两个词并不意味着你不能谈判。雇主很少会给你提供高级首先意味着你离开价值放在桌上当你不谈判。当我处理公司制定公平的工作描述,我总是建议添加这些话。
为什么?因为女性寻找他们;如果他们不存在,许多人认为他们需要最初的报价。如果男人谈判和/或被视为更理想的候选人,公司可以向不公平的薪酬。
根据一项6月的研究新利luck哈佛大学肯尼迪学院,几乎三倍薪资谈判启动以来经常被那些收到工作描述,提到工资面议(21%)比那些没有工作描述。作者还发现,当没有显式声明,工资面议,男人比女人更有可能进行谈判。
感觉更愿意放弃这些警告吗?我希望如此!你的技能不会改善没有?我们有机会在我们做的每一天。
什么会让你感觉的价值,让你的怨恨区?用你的声音和要求。
林赛Lathrop-Ryan性别平等顾问和谈判的教练在佛蒙特州伯灵顿,他也与国家的商业同行交流,集体企业工作,以确保妇女在他们的工作场所。莱斯罗普可以达成的lindsey@lindseylathrop.com或者在她找到更多商业网站或instagram@coach_lins
