建筑、工程、会计、法律和其他专业服务公司有什么共同点?管理大师马克•茨威格在新书《大胆品牌》(Bold Brand)的前言中说,他们中的大多数人都是“可怕的营销人员”。这本书为那些希望发表声明、建立业务银行的公司提供了一个工具箱。

在企业对企业(b2b)公司工作的建筑师和工程师等专业人士对服务的看法往往与在企业对消费者(b2b)领域工作的专业人士不同,后者竞争激烈,更看重品牌认同度。《大胆的品牌》——265页的书(平装本24.99美元,电子版9.99美元),作者是印第安纳波利斯的设计顾问Josh Miles,他驳斥了B2B公司应该以不同于B2B公司的方式进入市场的观点。

迈尔斯说,在互联网、移动计算和社交媒体发展的推动下,企业的消费化改变了游戏规则。他列举了成功的品牌营销活动的原则,并以百事可乐(Pepsi)、苹果(Apple)和耐克(Nike)等知名品牌为例展开讨论。

值得庆幸的是,Miles并没有花太多时间谈论这些公司,因为读者可能对它们很熟悉。相反,他深入研究B2B公司如何成功地应用他们同样的技术。

这种快速的、对话式的格式非常适合忙碌的读者。《大胆的品牌》解释了如何进行品牌审计,并确定构成明确战略的原则。迈尔斯说,品牌从根本上解决了问题。他指出:“这可能是一个内部问题,比如士气低落、管理不善或缺乏制度。”“这可能是一个外部问题,比如过时的外观。”

这本书的大部分内容也被用作内容营销策略的手册,即如何利用网站和社交媒体来吸引客户。虽然他提到了印刷,但迈尔斯更多地关注电子方面,他认识到这是公司需要更多帮助的领域。