我最近听到一个承包商吹嘘他如何获得成本优势竞争。它引起了我的注意,所以我听着。

似乎在他的投标行为,承包商价格没有批准的材料和设备规范。为了避免招标优势赠送给他的竞争对手,承包商决定不要求这些项目在投标期间批准。后指定低出价,承包商计划按材料的替换为指定的物品。

几件事。首先,这个承包商不是竞标项目范围的主人想要的。如果你认为老板是知识渊博的,材料和设备被选为一个特定的原因。因此,投标没有批准替换颠覆所有者的意图和设计师的规范。

其次,通常规定在投标文件说明替换请求之前必须提交报价,这样可以评估材料。如果决心成为一个等效替代,然后通知所有投标人。这种策略允许竞争报价基于相同的知识,并使业主决定最佳定价或最合适的承包商基于相同的工作范围。

公司使用承包商的投标方法吹嘘成本将业主更多的钱从长远来看。投标人,短路的规格从所有者正在采取一些有价值的东西。如果老板想用产品X满足规范,这是老板的决定。

如果承包商想要替代产品要考虑,有一种机制来完成的;然而,萎缩的时期,骄傲的作者和其他因素导致项目成员忽略机制。事实上,许多业主不知道投标时间是最划算的,以便替换。当使用该机制时,承包商可以re-approach,收购后,设计师和业主的替换。

作弊指定的材料和工作质量不是一个竞争优势。这是作弊。

竞争优势存在于所使用的手段和方法来实现结果业主和建筑师或工程师的计划和规范。一般来说,某些评估人员和项目管理人员最博学的人就意味着在任何给定的项目和方法。

投标期间,如果竞争优势发展,智能承包商将价格的习惯或传统流程和评估它对所谓的非传统的过程。如果有储蓄,定价结构和承包商的报价能体现这一点。承包商可能需要一半的成本差异作为一个“风险-回报”数量添加到其利润率。

短

在我的投标,我已经被别人“击败”使用这种类型的竞争优势。在一个案例中,成功的投标人使用的一周工作时间更少的加班时间比我们预期的数量。出价成功保存在直接劳动力成本每小时获得整体的生产力。指定的所有者收到同一个项目,以更低的成本,比其他竞标者会提供。这种竞争优势来自创新,创新来自经验和创造性、批判性思维。

不幸的是,bid-period机制依赖于各方知道他们的责任。不久之前,承包商人员估计投标经理知道如何评估所有学科的所有分包商的报价。估计通过阅读计划和规范,知道自己的责任和管理了。设计师知道如何绘制项目的细节,不仅仅是指一个代码。老板知道施工过程或施工经理是谁干的,和施工经理知道如何开发方案和适当的投标方法来得到最好的报价。

从老板到设计师承包商,分包商,供应商对其他所有人,整个行业需要记住,创新只是一个副产品的经验和知识。创新可能不过是重新发现了良好的商业实践。

l不短II是暴风雨公司的总裁,该公司提供评估调度、项目控制、专家咨询和服务,包括仲裁服务。可以通过donshort@tempestcompany.com与他联系。