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在新的一年里建立人际关系

A/E/C专业人士提升网络技能的免费指南

对任何专业人士来说，尤其是那些从事商业发展的人来说，最重要的技能之一就是社交能力。这是我们公司相当大的一群员工——负责人、项目经理、部门经理、施工经理、现场负责人、首席建筑师、首席工程师、测绘员、科学家，还有很多。

任何面对客户的人，即使只是在很短的时间内，都需要了解网络。事实上，这适用于任何参加项目会议、与供应商会面、属于专业或客户组织、参加服务俱乐部活动、参加非营利组织的人……嗯，这是一个相当广泛的名单。除此之外，你还可以加上“与同事互动!”还有人知道吗?

然而，建立人际关系网的技能在很大程度上被大学和职业学校所忽视，很少有雇主为员工提供任何形式的人际关系网培训。事实上，最近的一项研究新利luck市场营销专业服务协会（出售。赢了。做生意。A/E/C公司如何利用员工赢得更多的工作)的研究发现，在我们这个行业中，只有大约三分之一的公司为他们的销售者和实干者提供任何形式的业务发展培训(更不用说全体员工了)。此外，研究显示，培训中最被要求的主题是“从客户组织获得最多”，而第五大被要求的主题是“网络最佳实践”。

听起来公司有必要培训员工的社交技巧!

这是我发现的一种需要JDB工程几年前。我请来了“外部专家”(我的朋友比尔·朗，体育，LEED AP, FSMPS的p·艾格尼丝)来教育我们的团队什么是网络，在哪里可以找到它们，并提供一些通用的网络建议。这个项目非常受欢迎，以至于有人提出了一个后续的问题:在网络环境中应该做些什么!

比尔的程序中,我创建了一个续集,真正走进的螺母和螺栓之前,做一个网络程序,将故事分享和问题,想法和技术来满足人们在一个程序——从介绍自己加入对话结束谈话,几乎一切。该项目还包括如何确定某人是否应该加入你的社交网络，以及事后跟进的重要性。最后，它以CRM讨论以及培养(和修剪)你的网络的想法结束。我很幸运地被邀请给几个工程小组做这个项目，写一本书的想法就这样产生了。